사업장을 운영하다 보면 어느 순간부터 온라인 광고만으로는 한계가 느껴질 수 있습니다. 그럴 때 많은 사장님들이 고민하는 것이 바로 '우리 동네에서 직접 눈에 띌 수 있는 방법' 그중 하나가 아파트 입구 게시판 광고입니다. 저는 사실 온라인에 집중을 하는 편입니다. 그런데 오프라인 홍보에도 관심을 가지면서 현수막, 전단지 광고에 대한 중요함을 깨달 을 수 있었고, 최근 홍보를 위해 아파트 입구 게시판 광고를 처음 시도하게 되었습니다. 직접 디자인부터 광고비 조율 등 생각보다 많은 것을 배우고 효율적으로 광고를 진행할 수 있었습니다. 이 과정에서 얻은 실점 팁 3가지를 정리해 보았습니다. 오프라인 광고를 고민하고 계신 분들께 현실적인 도움이 되었으면 좋겠습니다.
1. 직접 디자인했더니 시간과 비용이 동시에 줄었습니다.
처음 광고를 계획했을 때 가장 먼저 떠오른 고민은 디자인이었습니다. 광고사에 맡기면 편하겠지만, 그만큼 디자인비와 수정 비용이 발생합니다. 하지만 저는 평소 간단한 디자인 프로그램을 다룰 줄 알았기 대문에 광고 시안을 직접 제작하기로 결정하였습니다. 그렇게 빠르게 수정을 하고, 별도의 비용 없이, 제가 원하는 대로 디자인을 표현할 수 있었습니다. 광고 디자인을 직접 하는 것은 시간이 오래 걸릴 것 같지만 오히려 전체 광고를 집행하는 시간을 크게 단축시켜 주었습니다. 또한 광고사와 소통도 훨씬 원활했습니다. 디자인 수정 과정에서 흔히 발생하는 커뮤니케이션 낭비도 줄어들었습니다.
만약 초보 사장님이라면 캔바, 미리캔버스, 망고보드 같은 툴로 간단하게 시작해 보시는 것도 추천드립니다.
2. 생각보다 광고비용이 비싸지만 조율이 가능합니다.
광고 시공 업체와 처음 상담했을 대는 한 달 게시료가 예상보다 높아서 놀랐습니다. 지역에 따라 차이는 있지만 저희는 한 달 게시료보다 연 단위 게시료가 조금 더 저렴하다고 하여 알아보았습니다. 처음에는 연 50만 원 이상이 제시되었어요. 하지만 현 사업장의 상황을 말씀드리고, 광고를 하기 위한 동기를 설명해 드리니 조율이 가능하였습니다. 처음 제시받은 가격보다 저렴한 연 단위 30만 원의 저렴한 가격에 게시판 광고를 진행할 수 있었습니다. 그리고 여기서 계약서 작성도 꼭 확인하셔야 합니다.
저는 계약서에 계약이 끝나도 동일한 가격으로 광고를 연장할 수 있다는 조항을 넣어서 보다 안정적인 광고 게재를 할 수 있게 되었답니다. 광고도 결국 조율인 것 같아요. 여러 옵션을 준비하고 유연하게 접근하는 게 좋을 것 같습니다.
3. 광고 문구는 '친숙+신뢰+행동 유도' 세 박자가 중요합니다.
광고는 디자인보다 더 중요한 것은 내용인 것 같습니다. 최근에 접한 음식점 광고를 예로 들어보겠습니다. 요즘 음식점은 광고를 어떻게 하고 있나요? 평균적으로는 식당 앞에 음식 이미지가 나와있는 배너 입간판을 설치하여 간접적인 노출을 시도합니다. 하지만 이것 또한 매출 상승에는 크게 유효하지 않다는 결과를 보게 되었습니다. 하지만 어떤 한 식당은 테이블에 짱구 피겨를 놓았습니다. 우리에게 익숙하고, 마니아층들은 그 짱구피규어를 보고 싶어 하여 식당에 찾았고, 거기에 놓여있는 자연스러운 설명을 보고 음식을 주문하게 되었고 재방문율도 생겨 매출이 증가했다고 합니다. 정보를 처음부터 늘여놓는 것도 좋지만 수백 명이 스쳐 지나가는 만큼 친숙한 매장 이미지를 확보하여 우선 관심을 끌고, 그다음 임팩트 있는 강력한 문구나 설명을 설정하여 마음을 돌리고, 행동을 유도할 수 있는 아이템을 만들어 놓으면 더욱 홍보효과가 좋지 않을까 생각합니다.
그렇게 저는 우리 사업장 하면 떠오르는 가장 강력한 키워드 문구를 설정하여 디자인에 크게 배치하였고, 그리고 임팩트 설명이 들어가는 서브 문구, 사업장 연락처를 설정하여 지나가는 고객분들이 한 번 더 쳐다볼 수 있도록 디자인을 만들었습니다. 이 과정에서 고객분들의 반응은 효과적이었고 구매 전환율이 높아졌습니다.
4. 오프라인 광고는 아직 유효합니다.
온라인 광고가 대세라고 하지만 내 주변, 내 지역 고객을 끌어오는 데는 오프라인 광고만큼 직관적인 수단이 없다고 생각합니다. 직접 디자인을 하면 시간과 비용을 줄일 수 있고, 광고비는 얼마든지 조율이 가능하며, 잘 만든 문구 하나가 실제 매출을 일으킬 수 있습니다.
저는 아파트 입구 게시판 광고를 통해 내 사업의 진짜 타깃과 연결되는 느낌을 받을 수 있었습니다. 지금 오프라인 광고를 망설이고 있다면, 작은 시도부터 직접 해보시기 권장해 드립니다. 직접 경험하면, 그 효과가 생각보다 훨씬 가까이에 있음을 알게 될 것입니다.